استاندارد آموزش شغل بازارياب

اطلاعات پایه

کدهای آموزش شغلی ملی

کد کامل	0-33/89/7/8
شناسه صلاحیت
شناسه شغل
شناسه گروه
سطح مهارت

تعاریف

خلاصه استاندارد صلاحیت

بازارياب

بازاریاب از مشاغل حوزه امور مالی و بازرگانی است و شامل شایستگی های بررسی ابعاد بازاریابی و فروش، بررسی محصول و بازار، برقراری ارتباط با بازار، طبقه بندی محصولات و خدمات در بازار، بررسی نیاز، تقاضا و درخواست، بکارگیری ابزارهای بازاریابی و تبلیغاتی، جمع بندی و گزارش دهی و با بازاریابی شبکه ای در ارتباط است .

حداقل تحصیلات	ديپلم
توانایی‌های جسمی و ذهنی	داشتن سلامت كامل جسماني و رواني
مهارت‌های پیش‌نیاز	ندارد
ساعات آموزش کل	753 ساعت
ساعات نظری	53 ساعت
ساعات عملی	93 ساعت
درصد کتبی	85%
درصد عملی	55%
درصد اخلاق حرفه‌ای	73%

صلاحیت‌های مربی:

مدرک تحصیلی لیسانس در یکی از رشته های مدیریت مالی، مدیریت بازرگانی ، اقتصاد، علوم اقتصادی و یا سایر رشته های مرتبط مالی با حداقل 5 سال سابقه آموزشی کاری مرتبط

استانداردهای مرتبط

• بازاريابي شبكه اي

موقعیت شغلی و دشواری

دسته‌بندی شغل	جزو مشاغل عادي و كم آسیب
نیاز به استعلام وزارت	بله

اعضای کمیسیون

• اعضاء کارگروه برنامه ریزی درسی : امور مالی و بازرگانی

وظایف

1 - بررسی ابعاد بازاریابی و فروش

ساعات کل	11 ساعت
ساعات نظری	2 ساعت
ساعات عملی	15 ساعت

دانش:

• تاریخچه بازاریابی
• مفاهیم مشتری، محصول، محیط و رقبا
• مفهوم صحیح نیاز، درخواست و تقاضا
• مفهوم صحیح عرضه و علل مرتبط و تاثیر گذار بر آن
• مفاهیم بازاریابی و فروش
• ابزارهای اجرایی بازاریابی

مهارت‌ها:

• تشخیص و تمایز مشتری، محصول، محیط و رقبا
• تشخیص و تمایز صحیح نیاز، درخواست و تقاضا
• استفاده از ابزارهای اجرایی بازاریابی

نگرش:

• درک صحیح مفاهیم
• رعایت اخلاق حرفه ای

ایمنی و بهداشت:

• رعایت اصول ارگونومی

ملاحظات زیست‌محیطی:

• جمع آوری مواد قابل بازیافت و استفاده از آن در چرخه بازیافت

مواد آموزشی:

• ویدئو پروژکتور
• تخته وایت برد
• لوازم التحریر

2 - بررسی محصول و بازار

ساعات کل	19 ساعت
ساعات نظری	5 ساعت
ساعات عملی	14 ساعت

دانش:

• ویژگی های کلیدی محصول
• محیط و عوامل تاثیر گذار آن
• محصولات مکمل و جایگزین
• مزیت های تشابهی و رقابتی

مهارت‌ها:

• تشخیص و تمایز محیط و عوامل تاثیر گذار آن
• بررسی و طبقه بندی ویژگی های کلیدی محصول
• بکارگیری محصولات مکمل و جایگزین

نگرش:

• درک صحیح مفاهیم
• رعایت اخلاق حرفه ای

ایمنی و بهداشت:

• رعایت اصول ارگونومی

ملاحظات زیست‌محیطی:

• جمع آوری مواد قابل بازیافت و استفاده از آن در چرخه بازیافت

مواد آموزشی:

• ویدئوپروژکتور
• تخته وایت برد
• لوازم التحریر

3 - برقراری ارتباط با بازار

ساعات کل	30 ساعت
ساعات نظری	20 ساعت
ساعات عملی	10 ساعت

دانش:

• انواع ارتباطات تلفنی و حضوری
• انواع ارتباطات اینترنتی و مجازی
• انواع ارتباطات مستقیم و غیر مستقیم
• زبان بدن و ارتباطات غیر کلامی
• انواع مذاکره و استراتژی های اجرایی و عمومی آن
• الگوهای رفتاری مخاطبان
• شیوه برخورد با تعارض
• زمان مناسب برای برقراری ارتباط
• شیوه عقد قرارداد

مهارت‌ها:

• بررسی انواع ارتباطات و ابزارهای ارتباطی
• بکارگیری ابزارهای ارتباطی
• مذاکره و پیاده سازی استراتژی های مذاکره
• مدیریت تعارض
• مدیریت جلسه مذاکره و فضای حاکم
• انتخاب و مدیریت زمان مناسب در اجرا
• نهایی سازی مذاکره و عقد قرارداد

نگرش:

• درک صحیح مفاهیم
• رعایت اخلاق حرفه ای

ایمنی و بهداشت:

• رعایت اصول ارگونومی

ملاحظات زیست‌محیطی:

• جمع آوری مواد قابل بازیافت و استفاده از آن در چرخه بازیافت

مواد آموزشی:

• ویدئوپروژکتور
• تخته وایت برد
• لوازم التحریر

4 - طبقه بندی محصولات و خدمات در بازار

ساعات کل	22 ساعت
ساعات نظری	16 ساعت
ساعات عملی	6 ساعت

دانش:

• کلید واژه شناسی
• رقابت و چرایی آن
• اصول تحقیق در اینترنت
• رقابت مستقیم و غیر مستقیم

مهارت‌ها:

• تجزیه و تحلیل عوامل رقابت
• مقایسه رقبای کسب و کار
• بکارگیری رقابت( مستقیم و غیر مستقیم) به منظوور تحلیول داده ها
• طبقه بندی محصولات سازمان، رقبوا، مکمول، جوایگزین و تفاوت تاثیر هرکدام

نگرش:

• درک صحیح مفاهیم
• رعایت اخلاق حرفه ای

ایمنی و بهداشت:

• رعایت اصول ارگونومی

ملاحظات زیست‌محیطی:

• جمع آوری مواد قابل بازیافت و استفاده از آن در چرخه بازیافت

مواد آموزشی:

• ویدئوپروژکتور
• نمونه ابزار های تبلیغاتی
• نرم افزار آموزشی
• فیلم یاCD آموزشی

5 - بررسی نیاز، تقاضا و درخواست

ساعات کل	22 ساعت
ساعات نظری	11 ساعت
ساعات عملی	5 ساعت

دانش:

• مشتری و انواع آن
• تقاضای موجود و آتی
• عوامل ایجاد کننوده و تواثیر گوذار بور تقاضوا(تکنولوژیکی ، فرهنگی،زمانی و رقابتی)

مهارت‌ها:

• انتخاب مشتری
• تحلیل تقاضای موجود و آتی
• ایجاد درخواست، نیاز و تقاضا

نگرش:

• درک صحیح مفاهیم
• رعایت اخلاق حرفه ای

ایمنی و بهداشت:

• رعایت اصول ارگونومی

ملاحظات زیست‌محیطی:

• جمع آوری مواد قابل بازیافت و استفاده از آن در چرخه بازیافت

مواد آموزشی:

• ویدئوپروژکتور
• نمونه ابزار های تبلیغاتی
• نرم افزار آموزشی
• فیلم یاCD آموزشی

6 - بكارگیري ابزارهاي بازاريابي و تبلیغاتي

ساعات کل	24 ساعت
ساعات نظری	20 ساعت
ساعات عملی	4 ساعت

دانش:

• انواع ابزار های ارتباطات و تبلیغات اینترنتی
• انواع ابزار های ارتباطات و تبلیغات غیر اینترنتی رایج
• اصول نگارش محتوا
• انوع و کارکرد تبلیغات سمعی و بصری
• اصول مخاطب یابی هدفمند
• نحوه ارائه پیشنهاد بوسیله ابزار های تبلیغاتی
• نحوه پیگیری و ارتباط مجدد

مهارت‌ها:

• استفاده از ابزار های ارتباطات و تبلیغات اینترنتی
• استفاده از انواع ابزار های ارتباطات و تبلیغات غیور اینترنتوی رایج
• نگارش و تولید محتوا
• مخاطب یابی هوشمندانه
• ارائه پیشنهاد بوسیله ابزار های تبلیغاتی
• پیگیری و ارتباط مجدد

نگرش:

• درک صحیح مفاهیم
• رعایت اخلاق حرفه ای

ایمنی و بهداشت:

• رعایت اصول ارگونومی

ملاحظات زیست‌محیطی:

• جمع آوری مواد قابل بازیافت و استفاده از آن در چرخه بازیافت

مواد آموزشی:

• ویدئوپروژکتور
• نمونه ابزار های تبلیغاتی
• نرم افزار آموزشی
• فیلم یاCD آموزشی

7 - جمع بندي و گزارش دهي

ساعات کل	16 ساعت
ساعات نظری	10 ساعت
ساعات عملی	6 ساعت

دانش:

• اصول طبقه بندی و نگارش اطلاعات
• نیازها و کاستی ها
• اولویت های اقدامات اجرایی
• انواع بازخورد، روش های بهبود برنامه وگزارش نویسی

مهارت‌ها:

• شناسایی نیازها و کاستی ها
• تدوین هدف (target)
• اولویت بندی اقدامات اجرایی
• نگارش گزارش کاربردی و قابل استناد

نگرش:

• درک صحیح مفاهیم
• رعایت اخلاق حرفه ای

ایمنی و بهداشت:

• رعایت اصول ارگونومی

ملاحظات زیست‌محیطی:

• جمع آوری مواد قابل بازیافت و استفاده از آن در چرخه بازیافت

مواد آموزشی:

• ویدئوپروژکتور
• نمونه ابزار های تبلیغاتی
• نرم افزار آموزشی
• فیلم یاCD آموزشی
• تخته وایت برد
• لوازم التحریر

استاندارد تجهیزات

نکته: تجهیزات و ابزارهای مورد نیاز برای انجام این استاندارد شغلی در جدول زیر ارائه شده است.

نام	مشخصات فنی	تعداد
رایانه	با متعلقاتCORI1	6 دستگاه
مودمADSL	مخابراتی	1عدد
دستگاه ویدیو پروژکتور	DP:2000Lumens	1دستگاه
پرده نمایش	Sc:16*2.4	1دستگاه
وایت بورد	استاندارد	1عدد
ماشین حساب	معمولی	15عدد
میز و صندلی مربی	استاندارد	1عدد
میزو صندلی کارآموز	استاندارد	15عدد
کپسول آتش نشانی	6 کیلویی	1عدد
جعبه کمکهای اولیه	با کلیه ملزومات	1عدد
تهویه مطبوع	استاندارد	1عدد

استاندارد ابزار

نکته: ابزارهای مورد نیاز برای انجام این استاندارد شغلی در جدول زیر ارائه شده است.

نام	مشخصات فنی	تعداد
نمونه ابزار های تبلیغاتی	مرتبط با بازاریابی	3عدد
نرم افزار آموزشی	مرتبط با بازاریابی	1 عدد
فیلم یاCD آموزشی	مرتبط با بازاریابی	1 عدد

دوره‌های مرتبط

گالری

تصویری برای گالری ثبت نشده است.